Distribuce

Distribuce
	Soubor:Distrubition Channel.svg
	Zjednodušený model distribučního kanálu
Obor	Ekonomie, marketing, logistika, podnikání
Klíčové pojmy	Distribuční kanál, dodavatelský řetězec, logistika, velkoobchod, maloobchod
Související pojmy	Marketingový mix, cena, produkt, propagace, supply chain management

Rozbalit box

Obsah boxu

Distribuce je v ekonomii a podnikání souhrn procesů, které zajišťují, že produkt nebo služba se dostane od výrobce k konečnému spotřebiteli. Zahrnuje veškeré činnosti, jako je logistika, marketingová komunikace, doprava, skladování a prodej, které jsou nezbytné pro pohyb zboží a informací po tzv. distribučním kanále. Cílem efektivní distribuce je zajistit, aby byl správný produkt dostupný ve správném čase, na správném místě, ve správném množství a za přijatelnou cenu.

---

📝 Distribuční kanály

Distribuční kanál je cesta, kterou se produkt ubírá od výrobce ke spotřebiteli. Může mít různé délky a podoby:

Přímý distribuční kanál

V tomto případě se výrobce prodává přímo spotřebitelům, bez zapojení prostředníků.

Výhody: Plná kontrola nad prodejem, přímý kontakt se zákazníkem, vyšší marže.
Nevýhody: Vysoké náklady na budování vlastní prodejní sítě, omezený dosah, nutnost řešit logistiku a zákaznický servis.
Příklady:
- Online prodej (e-shopy): Výrobce prodává přímo přes vlastní webové stránky.
- Prodejny výrobců: Vlastní podnikové prodejny.
- Přímý prodej: Například Tupperware, Avon, Amway, kde prodejci prodávají produkty přímo zákazníkům.
- Farmářské trhy: Zemědělci prodávají své produkty přímo spotřebitelům.

Nepřímý distribuční kanál

Zahrnuje jednoho nebo více prostředníků mezi výrobcem a spotřebitelem.

Jednoúrovňový kanál

Zahrnuje jednoho prostředníka, obvykle maloobchodníka.

Výrobce → Maloobchodník → Spotřebitel
Příklady: Malé obchody, butiky, kde výrobce dodává zboží přímo prodejci.

Dvouúrovňový kanál

Zahrnuje dva prostředníky – velkoobchodníka a maloobchodníka.

Výrobce → Velkoobchodník → Maloobchodník → Spotřebitel
Příklady: Typické pro mnoho spotřebního zboží (potraviny, elektronika, oblečení), kde velkoobchodník nakupuje velké objemy od výrobců a distribuuje je menším maloobchodníkům.

Víceúrovňový kanál

Zahrnuje více než dva prostředníky, například distributory, agenty, brokers.

Výrobce → Agent/Broker → Velkoobchodník → Maloobchodník → Spotřebitel
Příklady: Často se používá u mezinárodní distribuce, kde jsou potřeba specializovaní prostředníci pro import/export, celní odbavení apod.

---

📈 Strategie distribuce

Výrobci volí distribuční strategii na základě povahy produktu, cílového trhu a konkurenčního prostředí:

Intenzivní distribuce:
- Cíl: Maximální dostupnost produktu na co nejvíce prodejních místech.
- Použití: U nízko hodnotných, často kupovaných výrobků (potraviny, nápoje, běžné drogistické zboží).
- Příklad: Coca-Cola, žvýkačky.
Selektivní distribuce:
- Cíl: Distribuce přes omezený počet pečlivě vybraných maloobchodníků, kteří splňují určitá kritéria (image, úroveň služeb, odbornost).
- Použití: U dražších výrobků, které vyžadují určité poradenství nebo servis (elektronika, oděvy střední kategorie, nábytek).
- Příklad: Elektronika (Apple Store), vybrané značky oblečení.
Exkluzivní distribuce:
- Cíl: Velmi omezený počet prodejců, často jen jeden v dané geografické oblasti, který získává exkluzivní právo na prodej produktu.
- Použití: U luxusního zboží, specializovaných výrobků nebo tam, kde je potřeba udržet vysokou úroveň kontroly nad značkou a zákaznickou zkušeností.
- Příklad: Luxusní automobily (Ferrari), designové šperky, vysoce exkluzivní módní značky.

---

🔗 Fyzická distribuce (Logistika)

Fyzická distribuce je klíčovou součástí distribučního procesu a úzce souvisí s logistikou a řízení dodavatelského řetězce. Zahrnuje:

Objednávkový proces: Přijímání a zpracování objednávek od zákazníků nebo prostředníků.
Skladování a řízení zásob: Udržování zásob produktů v skladech a optimální řízení jejich objemu, aby nedocházelo k nedostatku ani nadbytku.
Manipulace s materiálem: Přesun zboží v rámci skladu a při nakládce/vykládce.
Doprava: Přesun zboží z místa výroby do skladu, k velkoobchodníkům, maloobchodníkům nebo přímo k zákazníkům. Zahrnuje výběr vhodných dopravních prostředků (silniční, železniční, letecká, vodní).
Balení: Zajištění vhodného balení pro přepravu a skladování.
Informace o distribuci: Systémy pro sledování pohybu zboží, stavu zásob a doručování.

---

💹 Trendy v distribuci (k červnu 2025)

Distribuční prostředí se neustále vyvíjí pod vlivem technologických a spotřebitelských změn:

E-commerce a omnichannel: Rapidní růst e-commerce nutí firmy integrovat online a offline prodejní kanály (omnichannel strategie), aby zákazníkům nabídly plynulý zážitek bez ohledu na to, kde nakupují. To vyžaduje složitější logistické řešení (např. doručování "poslední míle").
Udržitelnost a etika: Roste tlak na udržitelné distribuční praktiky, snižování uhlíkové stopy dopravy, optimalizaci balení a zajištění etického původu zboží.
Automatizace a umělá inteligence: Využití robotiky ve skladech, AI pro optimalizaci tras a řízení zásob, a blockchain pro transparentnost dodavatelského řetězce.
Personalizace a rychlé doručení: Zákazníci očekávají stále rychlejší a personalizované doručení, což vede k rozvoji mikro-distribučních center a lokálních skladů.
Přímý prodej spotřebitelům (D2C): Stále více značek, které tradičně spoléhaly na maloobchodníky, přechází na modely přímého prodeje online, aby si udržely vyšší marže a získaly přímou zpětnou vazbu od zákazníků.
Globální dodavatelské řetězce: Komplexní a zranitelné dodavatelské řetězce, ovlivněné geopolitickou nestabilitou, pandemií a klimatickými událostmi, vedou k většímu důrazu na jejich odolnost a diverzifikaci.

---

Pro laiky

Představte si, že někdo vyrobí bonbóny. Distribuce je vlastně celá ta cesta, kterou musí ty bonbóny urazit, aby se dostaly od výrobce až k vám do obchodu nebo k vám domů.

Někdy je to přímá cesta – výrobce vám bonbóny pošle rovnou domů přes internet, nebo si je koupíte přímo v tovární prodejně.
Jindy je to delší cesta – výrobce prodá bonbóny velkému "překupníkovi" (to je velkoobchodník), ten je pak prodá malému obchodu na rohu (to je maloobchodník), a až pak si je koupíte vy.

Cílem distribuce je, aby ty bonbóny byly k dostání tam, kde je chcete koupit (v obchodě), když je chcete koupit (kdykoli), a za rozumnou cenu. Je to prostě taková "dálnice", po které se zboží dostává od toho, kdo ho vyrobil, k tomu, kdo ho sní.

---

Externí odkazy

---

Kategorie