Franšíza

Franšíza
	Soubor:Franšíza.jpg
Oblast	Obchod, Sport, Právo

Rozbalit box

Obsah boxu

Franšíza (z francouzského *franchise*, což znamená "svoboda" nebo "výsada") je v ekonomice a právu forma spolupráce, při které jedna strana (franšízor) poskytne druhé straně (franšízantovi) práva k provozování podnikání pod značkou a podle pravidel první strany. Výměnou za to franšízant platí počáteční poplatek a následně provize z obratu (royalty).

Pojem se používá ve dvou hlavních kontextech: 1. Obchodní franšíza: Model podnikání, kde nezávislý podnikatel provozuje pobočku velké společnosti (např. McDonald's, Subway). 2. Sportovní franšíza: Členství profesionálního sportovního týmu v uzavřené lize (např. v NFL, NBA, NHL), kde tým vlastní práva na trh v daném regionu.

V obou případech je klíčem povolení používat úspěšnou značku a systém vymyšlený někým jiným, což snižuje riziko selhání, ale omezuje nezávislost majitele.

📝 Popis

Franšíza je v podstatě klonování úspěšného nápadu. Místo aby se společnost snažila sama otevřít pobočku v každém městě světa, prodá právo na otevření této pobočky místnímu podnikateli.

Klíčové prvky franšízy:

Franšízor (Franchisor): Majitel značky a obchodního konceptu. Vytvořil produkt, marketing a systém. Poskytuje podporu, školení a dodávky.
Franšízant (Franchisee): Nezávislý majitel provozovny. Investuje své vlastní peníze, platí poplatky franšízorovi, ale má pod kontrolou svou provozovnu (do určité míry).
Licence: Právo používat obchodní jméno, logo, znaky a postupy.
Poplatky: Počáteční "licenční poplatek" za vstup do sítě a pravidelné "royalties" (často procento z obratu).

🎮 Pro laiky

Představ si, že vymyslíš recept na nejlepší hamburgery na světě. Otevřeš malé bistro a všichni v městě je milují. Ale nemáš peníze na to, abys otevřel bistro v Praze, Brně, Ostravě a v Berlíně najednou.

Místo toho najdeš pana Nováka v Praze. Řekneš mu: "Dám ti recept, naučím tě, jak maso grilovat, dám ti všechnu reklamní grafiku a budu ti dovážet speciální housky. Ty mi ale zaplatíš 100 000 Kč za začátek a budeš mi posílat 5 % z každého prodaného hamburgeru." Pan Novák to udělá, protože tvůj brand je slavný. Nyní máš v Praze tvou restauraci, ale platí ji a provozuje pan Novák. To je obchodní franšíza.

Ve sportu je to, jako když máš ligu 10 přátel, kteří hrají fotbal. Pokud se chce 11. přítel přidat, musí zaplatit vstupné ostatním 10. Koupí si "franšízu" (místo v lize) a smí hrát s nimi navždy, i když hraje nejhůř. Nikdo ho nemůže vyloučit do nižší ligy. To je sportovní franšíza.

⏳ Historie =

Slovo franšíza má kořeny ve středověké Anglii, kde znamenalo výsady udělované šlechtou nebo korunou (např. právo pořádat trh nebo provozovat most).

První obchodní franšízy

Prvním moderním příkladem je považována společnost Singer Corporation (výrobce šicích strojů) v 50. letech 19. století. Singer neměl peníze na nákup nemovitostí po celých USA pro své prodejny. Místo toho začal prodávat práva na prodej svých strojů nezávislým distributorům, kteří si pronajímali vlastní prostory. Tím vytvořil síť distributérů, která rychle pokryla celou zemi.

Skutečný masový rozvoj nastal v USA ve 20. století.

1920-30 léta: Automobilky a čerpací stanice začaly využívat franšízový model pro rychlou expanzi (General Motors, Ford).
1950 léta: Ray Kroc transformoval malou restauraci bratrů McDonald v globální fenomén. Vytvořil přísný systém kontroly kvality, který se mohl kopírovat do nekonečna. To je zlatý standard moderní franšízy.

Sportovní franšízy

V profesionálním sportu se model franšízy vyvíjel v USA a Kanadě. Zatímco v Evropě se sportovní kluby tradičně vytvářely zdola nahoru (skupina fanoušků se zorganizovala a postupovala z ligy do ligy - viz pyramidální systém), v Severní Americe se ligy formovaly shora dolů. Majitelé klubů založili ligu a uzavřeli ji pro nové členy. Tento systém zaručoval stabilitu a ziskovost pro majitele, což vedlo k neuvěřitelnému růstu hodnot týmů (dnes stovky milionů až miliardy dolarů).

🏢 Obchodní franšíza =

Obchodní franšíza je jeden z nejoblíbenějších způsobů, jak začít podnikat, protože snižuje riziko neúspěchu.

Typy franšíz:

Product Distribution: Závislost na prodeji konkrétního produktu (např. čerpací stanice, prodej aut).
Business Format: Kompletní systém (např. McDonald's, KFC, 7-Eleven). Franšízant dostane "návodu k použití" na vše – od barvy na stěnách po to, jak zametat podlahu.

Výhody:

Značka: Okamžitá důvěra zákazníků, protože značka je známá.
Podpora: Franšízor poskytuje školení, marketing (reklamu v televizi zaplatí franšízor) a nákupní sílu (levnější suroviny).
Nižší riziko: Statistiky ukazují, že franšízy mají nižší míru bankrotu než nezávislé podniky.

Nevýhody:

Poplatky: Franšízant musí pravidelně odvádět část svých zisků.
Ztráta kontroly: Nemůžeš měnit menu, ceny ani interiér bez souhlasu nadřízeného.
Smlouvy: Výpovědní lhůty a smluvní závazky mohou být velmi restriktivní.

🏈 Sportovní franšíza =

Sportovní franšíza je specifický model dominantní v severoamerickém sportu (NFL, NBA, NHL, MLB) a stále častější i v jiných soutěžích (např. indické kriketové ligy IPL, australská A-League, nově i Superliga v ledním hokeji).

Charakteristiky:

Uzavřená liga: Počet týmů je fixní. Nový tým může vstoupit jen za souhlasu ostatních majitelů (často za astronomický poplatek, tzv. expansion fee).
Exkluzivita pro území: Každý tým má výhradní právo na trh ve svém regionu. Pokud žijete v Chicagu, NBA garantuje, že se ve vašem regionu nebude hrát jiný NBA tým. Tím se zabraňuje konkurenci.
Žádný sestup: Na rozdíl od fotbalové Premier League, kde tým může sestoupit do nižší soutěže, sportovní franšíza v NHL nebo NFL zůstává v lize navždy, i když prohraje všech zápasů. Je to majetek majitele.
Přísné pravidla ligy: Majitelé (franchise) se musí podřídit pravidlům ligy (např. platový strop, pravidla draftu), i když se jim nelíbí. To je "daň" za výhody exkluzivního trhu.

Hodnota franšízy: Sportovní franšízy se staly neuvěřitelně cennými aktivy. Například hodnota franšízy Dallas Cowboys (NFL) se odhaduje na více než 7 miliard dolarů. Majitel kupuje tým za 100 milionů a po 20 letech ho může prodat za 2 miliardy. Investice do franšízy je považována za jednu z nejlepších možností v rámci správy majetku.

📊 Ekonomické a právní aspekty =

Franchisingová smlouva

Vztah mezi franšízorem a franšízantem je definován detailní smlouvou (Franchise Agreement). Ta může být na 5, 10 nebo 20 let. Řeší právo na území, výši poplatků, povinnosti školení a možnosti ukončení spolupráce.

Royalties (Prémiové platby)

V obchodním franšízingu jsou to procenta z obratu (často 4-8 %). Ve sportu jsou to pravidelné příspěvky do ligového rozpočtu na marketing, správu ligy atd.

Práva duševního vlastnictví

Franšíza je čistě o duševním vlastnictví. Váš byznys stojí na "cizím" jménu. Proto mají franšízory přísná pravidla pro ochranu značky (branding). Ve sportu je to ještě důležitější – logo týmu, barvy a historie jsou nehmotným majetkem, který generuje příjmy z prodeje dresů a suvenýrů.

⚔ Kritika a problémy =

Obchodní franšíza

Chamtivost franšízora: Existují případy, kdy velké firmy zvyšují poplatky natolik, že franšízanti nemohou profitovat a zbankrotují, zatímco firma vydělává na poplatcích.
"Chamurappi" (Churning): Někteří franšízoři záměrně prodávají franšízy lidem, o kterých vědí, že neuspějí, jen aby získali počáteční poplatek a pak znovu prodali tu samou franšízu jinému "naivovi".
Standardizace vs. Lokalita: Místní franšízant často zná své zákazníky lépe než centrále, ale pravidla mu brání v inovacích.

Sportovní franšíza

Nejistota fanoušků: V evropském sportu jsou fanoušci často vlastníky klubů. V severoamerickém franšízovém modelu je fanoušek jen "zákazník". Majitel franšízy může tým libovolně přestěhovat do jiného města (např. San Diego Chargers se stali Los Angeles Chargers), což zničí komunitu.
Monopolní praktiky: Ligy fungují jako kartel. Stanovují ceny, omezují nabídku týmů a kontrolují trh. To může vést k nárůstu cen pro fanoušky (vstupenky).
Rozdíly v kvalitě: Protože se týmy nesestupují, někteří majitelé nemají motivaci investovat do kvalitního týmu, pokud jsou "zisková mediocrity" (tým střední kvality, který vydělává peníze, ale nevyhrává).

✨ Význam franšízy =

Franšíza revolučním způsobem změnila globální ekonomiku. Umožnila rychlou globalizaci značek (dnes si dáte Coca-Colu nebo KFC v Rusku, Japonsku či Brazílii). Ve sportu vytvořila extrémně hodnotné aktiva a zajistila stabilitu lig, které trvají desítky let.

Bez franšízového modelu by svět zřejmě nebyl tak propojený a profesionální sport by neměl ekonomickou sílu, kterou má dnes.

Zdroje

Encyclopaedia Britannica - Franchise Investopedia - What is a Franchise International Franchise Association - Franchising Facts NHL History - The League Concept Wikipedia - Franchise